ということで、今回は楽天ポイントせどりでよくある失敗談から学ぶべきポイントを解説していきます！
結論、初心者はポイント絡みの失敗に気をつけましょう。
私マコも今では月利200万まで稼ぐようになりましたが、ポイントせどりを始めた頃にはポイント上限を知らずに仕入れをしてしまうという失態をおかしています…。
今回の記事を読めば初歩的な失敗を避けることができるようになりますので、ご安心ください！
では、早速いきましょう！
目次
楽天ポイントせどりでよくある失敗談
楽天ポイントせどりでは、ポイント絡みのミスをしがちです。
特に下記の３つ。
- 獲得上限ポイントを無視した仕入れ
- 楽天イベント日を無視した仕入れ
- 獲得ポイント倍率を勘違いして利益計算
ポイントせどりでは、ポイントが利益に直結してきます。
ただ、事前に知っておくことで防げるミスですので、原因を知り対策をしていきましょう。
では早速、私マコの失敗事例を交えながら解説していきます！
獲得上限ポイントを無視して無駄に仕入れてしまう
獲得上限ポイントを知らずに、上限以上に仕入れをしてしまう…。これあるあるですね！！
私の場合は楽天ではなくヤフーショッピングでしたが…。
ヤフショってざっくり１アカウントあたり￥125,000円でポイント獲得上限が来ます。
なので、￥125,000超えた分の仕入れは獲得できるポイントが極端に減ります。
当時はPayPayモールが始まったばかりで、PayPayモールキャンペーン？的なイベントで「ポイント倍率３０％」みたいな商品がゴロゴロしていました。
Amazonの手数料は約15％くらいなので、「仕入金額と販売金額が同じでも15％位の粗利出るじゃん！」と血迷った私は、最初の１か月でヤフショだけで100万円以上仕入れるという飛んでもない愚行をしてしまうのです。
楽天におけるポイント上限には、
- 楽天SPUに設定されているポイント倍率と獲得ポイント上限
- 各種イベントごとに設定されているポイント倍率と獲得ポイント上限
が存在します。
楽天SPUのポイント倍率と獲得上限についての詳細は以下の表通りです。
ざっくり以下のイメージを頭の中に叩き込んでください。
※1か月の仕入金額は50万円と獲得ポイント消化分が、効率がいい
50万を超えた仕入は徐々に獲得ポイントが減っていきます。（表をご参照ください）
カードの利用枠が多い人は利益が取れるならいくら仕入れてもいいですが、自分のSPUが今何％つくのかを理解しておくようにしましょう！
イベント日を無視した仕入れを行っていた
楽天ポイントせどり初心者には、
- お買い物マラソン
- ワンダフルデー
- 5と0のつく日
などのイベント日以外（普通の日）にリサーチ・仕入れをするのは良くないと私は考えています。
なぜイベント日が重要かというと、「めっちゃ利益商品が見つけやすい日」になるからです！
通常のSPUに加えてポイントが加算されることで、通常よりもポイント利益が増え、初心者の方にも利益商品が見つけやすくなる、ということですね！
逆に言うと、イベントじゃない日にリサーチをかけても初心者の方は簡単に利益商品を見つけることができません。そのため嫌になり継続できなくなる、、という悪循環に陥ってしまいがちですね。
どんなに小さいことでもいいので成功体験を積むことが継続のコツですので、イベント日にリサーチをして利益商品を見つけれる喜びを知り、継続させたいですね！
もらえるポイント倍率を勘違いした利益計算
ポイント倍率はなれると間違えることも無いですが、最初のころは間違える人がたまにいます。
楽天市場では、「+〇倍」というポイントアップの表記がされていますよね。
たとえば、こちらの画像のイベントにエントリーすると「最大5倍」という表示がありますが、このキャンペーンの倍率は実質4倍です。
こういったキャンペーンの注意事項をよく見ると、
「新規ママ割メンバーの方：ポイント5倍(通常ポイント1倍+特典ポイント4倍)」
といった表記が書いてあります。
この通常ポイント1倍というのは「楽天市場の会員であれば誰でももらえる1倍」のことですので、実際にはこのキャンペーンにエントリーすることで増えるポイントは+4倍ということになります。
楽天ポイントせどりで失敗する人の特徴
利益率に執着してしまい、仕入ができない
これは結構根深い問題ですね…。
要するに、利益率を追求するあまり仕入れを躊躇してしまう問題です。
私は常々初心者の方には「利益率より回転数」とお話しています。
極論言うと、経費込みで利益が1円でもあるなら仕入れて売った方が貴重な「経験」を買えるわけです。
買ったものが、どれくらいのスピードで売れるのか。どれくらいのスピードで値下がりするのか。
これはツールだけではつかめない実体験が必要になってきます。
どんなに上級者でも、値崩れはあります。商品単品でみるとマイナス粗利で損切りすることもしょっちゅうです。この商品はマイナスだったけど、他の商品で粗利をとりトータルでプラスになればOK！
せどりで成功する人は、必ずと言っていいほどこういった強いマインドを持っていますね！！
反省と改善をしながら継続できない
仕入れた商品が売れたときには、当たり前ですが以下3パターンの結果になります。
- 利益がでた
- トントンだった
- マイナスだった
重要なポイントはそれぞれの場合で何故そうなったのかを振り返ってみることです。
利益が出たときは、何故利益が出たのかを考えましょう。
- 予定通りの個数を予定通りの期間、利益率で売り切ることができた。
- 市場在庫が枯れている商品を仕入れることができて、プレ値で売れた。
- たまたまAmazonの在庫が切れて、予定以上の利益率で売ることができた。
- 出品者数が増え価格が下がったが、一時的な値下がりと判断して数か月寝かせたところ価格が戻った。
などの理由があるはずですので、うまくいった仕入れは継続できるようにしましょう。
初心者の方は逆に「損切りした仕入」の反省点を次に活かしましょう！
- 出品者数が増え、価格競争に巻き込まれた※これが最も多いかと
- Amazonがいないときの価格で仕入れ判断をして、Amazonが復活した
- 市場在庫を枯らしたつもりだったが、どんどん在庫復活して結局価格競争がおこった
など、分析しましょう。
また、損切りした価格を覚えておいて、「その後どれくらいで価格が上昇するのか」「または、価格が戻らないのか」などをウォッチしておき、経験値を貯めていきましょう！
開始1ヶ月で結果を求めてしまう（稼げるまでの想定が甘い）
楽天ポイントせどりで稼げるようになるのは、「開始4か月程度～」が最短だと思っておきましょう。
「ポイントせどり」なのでポイントをフル活用したせどりになります。
※獲得ポイントは遅いものだと2～3か月後に入ってくるポイントもあります。そのため、毎月きちんと仕入れを続けたとして、ポイントがフルMAX継続して入ってくるようになるのは3か月後です。
3か月後から、MAX入ってきたポイントで利益商品を仕入れて売り切ることで始めて利益として回り出すわけです。
そのため、最初の数か月はむしろマイナスになる場合が多いですね。
その場合の回避方法は、
- 回転率がよい商品を仕入続け、販売～入金のサイクルを早める。
- 元からキャッシュを準備しておく。
などの対策が考えられますね。
楽天ポイントせどりで安定的に稼ぐコツ
1か月単位で仕入計画をたてる
楽天ポイントせどりは、「絶対に仕入れをしなきゃいけない日」が決まっています。
毎月1日や、お買い物マラソン中の５と0のつく日、ポイント消化デーの15日などです。
仕入れ計画へ落とし込むポイント
- 1か月に50万円分、何をどれくらい仕入れるか
- ポイント仕入れであれば何日にいくら仕入れるか
ここまでを1ヶ月のスケジュールベースで計画に落とし込み、その日は仕入金額を必ず達成するようにしましょう。
しっかり計画を立てることで、事前に環境を整える準備ができます。
たとえば、
- 飲み会や他の用事を入れない
- 有給取れるように調整する
- 家事育児をやらなくて済むように家族に相談する
などです。
仕入日に時間をとってリサーチができる環境を整えることは最重要です。
リサーチができないと販売をすることができず、売上もあがりませんからね！
1アカウントあたり50万円以上仕入れる
楽天ポイントせどりは、SPUを最大限に駆使して仕入れることが前提にあるせどりの手法です。
※SPUの詳しい説明・攻略方法については、【2021最新版】楽天SPUの攻略方法を解説！ポイントの使い方と注意点をチェックしてみてください！
当然ですが、仕入れをしないとポイントもつかないのです。
「現金利益が出る商品を仕入して、ポイントはオマケ程度に考えている」という経験者の方もいるかもしれませんが、初心者にはおすすめできません。
なぜなら初心者がその言葉を鵜呑みにしてしまうと、利益商品が見つからず仕入れができないという全く意味がない行為になってしまいます。
まずは、ポイント込みの計算で全く問題ないので、
ことを必ず継続しましょう。
自分ができることから外注化で仕組みを構築する
自分でできるようになり、かつ、「自分がめんどくさいと思ってること」から優先的に外注化をして仕組みを構築することを検討しましょう。
例えば、深くリサーチすればするほと利益商品が見つかりやすく、利益率は上がっていく可能性が高いです。
逆に、
- 仕入れた商品をリスト化する
- 商品登録する
- FBAに納品する
などといった管理業務は時間・工数はかかりめんどくさいうえに、ある程度できるようになってらそれから先は時間給は変わりません。
自分がやっている作業を洗い出し、外注化できる作業から徐々に外注化していくことが自分が注力しなきゃいけない作業に注力できる環境を整えることが、安定的・継続的に稼げるようになるコツです。
まとめ｜楽天ポイントせどりは失敗から学び改善していこう！
今回の内容をまとめると、
- ポイントに関する制限をきちんと理解すること
- 目先の利益に執着せず、計画を立てて着実に実行していくこと
- 作業的業務は外注を利用して仕組み化していくこと
この３点が重要です。
楽天ポイントせどりは比較的再現性が高く、結果が出しやすいせどり手法の１つだと言われています。
ですが、残念ながら努力を継続できず稼ぐ前にやらなくなってしまう方がいるのも事実です。
稼げない方をひとくくりに「努力不足」としてしまうのは簡単ですが、努力ができない原因をきちんと分析し、改善していくことが必要ですよね！
この記事でご説明した「失敗しやすい人の特徴」や「安定的に稼ぎ続けるコツ」をしっかり頭にいれ、自分で当てはめた上で努力を継続していきましょう！
最後にちょっと宣伝です！
この記事を読んでくださった方で、もし実際に楽天ポイントせどりを進めていきたい！この商品仕入れて大丈夫かな？？などお困りの方は是非、零一塾公式ラインからご連絡ください。
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ではでは、一緒に頑張っていきましょう！
