どうも、マコです！
- せどりを始めたけど商品がなかなか売れない
- Amazonで商品が売れないときの対応方法が知りたい
- そもそも売れる商品を見つけるにはどうしたら良いの？
今回はこんなお悩みにお答えしていきたいと思います！
せどりを始めたばかりの頃は商品がなかなか売れず結果もでないため、かなりモチベーションが下がってしまったりしますよね。
自分だけ何でこんなにも上手くいかないんだろう…と思ってしまっているかもしれません。
ですが、安心してください！
今せどりをしている方も多くはあなたと同じような経験を重ねてきています。
これからせどりで結果を出していくために、ものすごくシンプルですが、ものすごく重要なポイントをお話しさせていただきます！
- 商品が売れない原因と理由
- Amazon出品規制について
- 商品が売れないときの対応方法
- 売れる商品を仕入れるコツ
ぜひ自分自身と当てはめながら、できていることや改善すべき点を考えながら読み進めてみてくださいね！
私が普段のせどりで実践している方法を中心に解説していきますので、ぜひ最後までお読みください！
目次 [目次を閉じる]
せどりで商品がなかなか売れない原因と理由
せどりにおいて、「せっかく見つけた商品がなかなか売れない」
そんなことってよくありますよね？
よくあることではありますが、あえて厳しい言い方をしますと、
「正しい方法でせどりをできていない」
そう言わせていただきます！
ですが、せどりの基礎を身につけてから、「リサーチ⇒仕入⇒納品⇒販売」という正しいサイクルを正しい手順・スケジュールで回すことができれば、商品がなかなか売れないといった失敗を減らすことができます。
まずは現在の自分の間違いを知るために、初心者の頃に多く見られる４つの原因・理由をお話ししていきます！
商品が売れない事態につながる４つの原因・理由
- 価格差（見込み利益）だけを見て仕入れ判断をしている
- 出品規制の解除ができない
- 納品スピードが遅くなりがち
- 販売予測を立てないで仕入れをしている
それでは、具体的にひとつずつ解説していきたいと思います！
①：価格差（見込み利益）だけを見て仕入れ判断をしている
リサーチがなかなかうまくいかず、不安になったりイライラしてる時にパッと現れた「一見」お宝商品にみえる商品に飛びついていませんか？？！！
99％はちょっと言い過ぎかもしれませんが…。
それでも根拠のない飛びつき買いは禁止、ということです！
きちんと、Keepa・キーゾンなどで波形を確認して、「1か月あたり」「3か月あたり」に何個売れてるかを確認し、現在のライバル数を確認し、きちんと自分が売り切ると決めた期間内で売り切れる数量を仕入れるようにしましょう！
この記事を読んでくださってるあなたが初心者の方でしたら、粗利益率20％以上でるような商品は「ラッキー！」ではなく「ん、これきっと何かが間違ってるな」と一度疑って見る方が良いなと思います。
もちろん、たまにはそういったお宝商品がころがってくる可能性もあるので、お宝を見逃さないだけのリサーチ力をつける必要はあります！
ですが、初心者のうちはおかしいと思ったら随時メンターなどに確認するようにしましょう＾＾
②：出品規制の解除ができてない
Amazonには出品規制商品というものがあり、ここを理解していないと利益を出すどころか、販売すらできないという事態になってしまいます。
まず、きちんと認識しておくべきは、リサーチの基本的な手順です。
電脳せどりにおいて、リサーチの基礎は下記の3STEPに分けられます。
電脳せどりのリサーチの基本3STEP
- 楽天やヤフショ等と比べてAmazonで価格差があり、利益が取れる商品を見つける
- 見つけた商品を自分が出品できるか確認する(規制解除等)
- 販売予測をたて、1か月以内に売れる数量を仕入れる
初心者の方に多いのが「②見つけた商品を自分が出品できるか確認する(規制解除等)」のSTEPをすっとばしてしまうことです。
特に開設したばかりのAmazonのアカウントは弱いので、様々な規制があります。
大手ブランドはもちろん食品など規制がかかっていて出せないものだらけです。
規制解除を進めたり、ワンクリックで規制解除を試みたり、評価が増えてきてアカウントが強くなれば気づいたらほぼ何でも出せるようになるものですが、初心者のうちは1品ずつちゃんと自分が出せるのかを確認するようにしましょう。
もしAmazonの出品規制にかかったら
仕入れ時に確認していても、販売途中から出品規制がかかってしまったりと、気をつけていてもどうしようもない場合もあります。
その時は慌てず、落ち着いて対応するようにしましょう。
出品規制・出品制限に関しては下記のサイトで詳しく解説されていますので、参考にしてみてください！
③：納品スピードが遅くなりがち
納品が遅れるのは特に副業でせどりをしている方に起こりがちなパターンです。
なぜかというと、仕事で仕入れ商品を平日に受け取りができない場合があるからですね。
少し具体的に説明すると、まず基本的に電脳せどりでは、下記の手順を踏んで売上が立ちます。
仕入れ〜販売までの流れ
- 仕入れた商品が自宅に届く
- 梱包してAmazon倉庫へ納品
- Amazonから商品が売れる
- 売上がAmazonから入金される
これが休みの日にしか荷物を受け取れないとなると、自然と「①仕入れ品の受け取り」と「②Amazon倉庫への納品」が遅れてしまうことになります。
また休みの日に受け取れたとしても、疲れていたり用事があったりと、Amazonへの納品がその次の休みの日になる場合もあります。
そうなると、Amazonで販売開始するまでに2週間〜3週間もかかってしまうんですよね。
もしそこから売れるまでに1か月かかったとすると、もう支払日はすぐそこという最悪のキャッシュフローになります。
最悪面倒くさくなって、家に在庫が溜まっていってしまい、納品する気力もなくなってしまうなんて最悪パターンもあるあるです。
ですが、①と②のステップは納品代行業者へ外注化することで改善されます。
注意点としては、外注化でもきちんとステップを踏んでやらないと無駄な工数が発生してしまいます。ですが、ものすごく作業量が多いステップでもあるので、納品代行だけは一刻も早く外部委託するようにしましょう！
④：販売予測をたてないで仕入れをしている
そもそも「なかなか売れない」というのはかなりアバウトな表現です。
出品してから、1週間で売れた場合と3か月で売れた場合、1週間で売れるより3か月で売れる方が長くかかっているのでダメなんでしょうか？
決してそんなことはありません。
どういうことかというと、自分が立てた販売予測に対して、売れるまでが「予測より早い」か「予測通り」か「予測より遅い」か、ということからでしか売れる商品・売れない商品の判断はできないということです。
簡単に言うと、
売れる商品・売れない商品の判断基準
- 予測より早い：出品後3週間で売るつもりの商品が1週間で売れた→予想以上に売れた◎
- 予測通り：出品後3週間で売るつもりの商品が3週間で売れた⇒予想通り売れた○
- 予測より遅い：出品後3週間で売るつもりの商品が1ヶ月半かかった⇒なかなか売れなかった×
ということになります。
先程も少し触れましたが、電脳せどりのリサーチの基本は、
電脳せどりのリサーチの基本3STEP
- 楽天やヤフショ等と比べてAmazonで価格差があり、利益が取れる商品を見つける
- 見つけた商品を自分が出品できるか確認する(規制解除等)
- 販売予測をたて、1か月以内に売れる数量を仕入れる
の3STEPとなります。とても重要なので覚えておいてくだい！
もしこの販売予測を立てずに仕入れをしていたとすると、「③販売予測をたて、1か月以内に売れる数量を仕入れる」を飛ばしてしまったことになりますね。
ですので、次からはきちんと販売予測を立てた上で、計画的に仕入れを行ってみてください！
販売予測を立てる上で使えるツールとしては、Keepa有料版・キーゾンなどです。これらを活用して現在のライバル数を確認し、近い将来のライバル増数を予想した上で仕入れ個数を決めましょう。それが仕入れ判断です。
例えば、
- 販売実績：1か月に10個売れている
- ライバル数：2人
- ライバル増数予想：３人
の場合は、10個の販売需要を5人のライバルで販売するため、仕入れ個数は2個にしてみよう。
こんな感じです＾＾
せどりで商品が売れないときの対応方法【解決策】
ここまでは商品が売れない理由や原因、また仕入れの考え方についても伝えしてきました。
とはいえ、もうすでに仕入れてしまっている商品については、不良在庫として抱えているよりも、なるべく現金化していく必要があります。
不良在庫とは？
不良在庫（ふりょうざいこ）とは、工場、倉庫や小売店等に長期間、在庫として売れずに残っているものをいう。
まず、現金化をする方法は2つです。
- メルカリ・ラクマなどのフリマサイトで売る
- Yahoo！ショッピング
そして、最終兵器として、
- プライベートで利用する、プレゼントに利用する
といった感じになります。
初心者のうちはキャッシュフローがとても重要になりますので、自分にあった方法がどれか考えてみてくださいね！
①：メルカリ、ラクマなどのフリマサイトで売る
現実的にはこれが一番手っ取り早いと思います。
その分利益は減るし、ユーザー対応・梱包・発送などの手間暇はかかりますが背に腹は代えられません。
売れないなと判断したら、損切りしましょう。キャッシュフロー重視です＾＾
②：Yahoo!ショッピングで販売する
Yahoo！ショッピング、通称ヤフショはAmazonFBA大口契約の次に開拓すべき販路です。
なぜかというと、Yahoo！ショッピングはとても大きなメリットがあるからです。
- 月額手数料が無料
- 販売手数料もAmazonの半額程度
とはいえ、現時点ではAmazon・楽天に比べると集客力・販売力が落ちるのは明白なので初心者の方は無理してアカウント作成する必要はありません。
ある程度せどりに慣れてきた段階で、技術的にもメンタル的にも余裕が出てきたらアカウント開設申請するのがいいでしょう。
利用方法としては、「クロスマ」などでAmazonアカウントと連携して併売するのがいいですね！
クロスマ（旧名：アマヤフ！）は、AmazonとYahoo!ショッピング併売に必要なあらゆる作業をほぼ自動で完結させる業界唯一のオールインワンシステムです。
このクロスマは、こんな時に活躍してくれます＾＾
- なかなか商品が売れない場合
- Amazon出品後にカタログ削除された場合や規制がかかった場合
ですが、クロスマは月額16,500円かかります。
ですので、クロスマを利用しても費用対効果出せないなって方は、ヤフショの販売アカウントだけでも是非作っておくことをおすすめいたします。
のちのち無在庫販売などでも利用可能になる場合もありますので！なんてったって月額費用かからないのでノーリスクですもんね＾＾
③：プライベートで利用する、プレゼントに利用する
これは最終兵器ですが、プライベートで利用したりプレゼントに使ってしまうのもありです！
ただし、キャッシュが無い方やまだ稼げてない方はやっちゃだめです＾＾
自分では必要ないものだったら、家族や外注さんにプレゼントするのもいいですね！
ボーナス代わりにあげても喜ばれますよ＾＾
せどりで売れる商品を仕入れるコツ
せどりで売れる商品を選ぶためには、まずは基本的な部分を見直してみましょう！
例えば下記の3点です。
- 売れる商品の基準を明確化する
- 仕入れの計画を立てる
- 手法を見直す
この3つの内容をより具体的にご説明していきます。
①：初心者は利益率より回転数を重視する
まずは売れる商品の定義をはっきりと決めておきましょう！
せどりって、安く買って高く売る（適正価格で売る）ビジネスです。
当然ながら、価格差が大きければ大きいほど儲かるし稼げますよね。
実は初心者の方にとっては、そこがネックになってしまうことが多いです。
せどりでは利益を取るのは当然なのですが、どれだけ売れるかという「回転率」がより重要になってきます！
例えば、
- 利益率：30％
- 販売予想：3か月に1回
といった商品を見つけた場合、基本的に初心者の頃は避けるべきです。
なぜなら、キャッシュフローがすごく悪くなるからですね！
こんな商品に手を出していいのは、ある程度経験ある方や資金が十分にある人だけ。そういった人でも、仕入商品のポートフォリオの一部分に入れるだけです。
初心者の方は、
- 1か月以内に売れるもの(理想は23日以内)
- 粗利益率5～15％程度
これでいいので回転数重視で仕入れをすることをおすすめいたします。
最初は「リサーチ⇒仕入れ⇒販売」のサイクルを回すことにより、回転数を体感できるようになり、さらに成功体験を積むことで継続率をあげる。
レベルアップしてきてから、設定粗利益率をあげたり、回転数多少悪くても利益取れるものがあれば少量仕入れていく、といったようにステップアップするのがいいでしょう！
売れる商品を仕入れるコツは、「売れる商品が見つかりやすい手法で取り組む」ことですね＾＾
しっかり販売計画をたてる
売れない原因との裏返しになりますが、自分は「この商品を3個仕入れて3個とも3週間で売り切るんだ」とデータに基づいて販売計画を立ててから仕入れを行います。
またその計画通りに売れたかどうかもちゃんと確認します。
- 計画通りに売れた⇒次回も同じ数仕入れてみる
- 計画より早く売れた⇒次回は仕入れ個数を増やしてみる
- 計画より遅く売れた⇒次回は仕入れ個数を減らしてみる
単純ですが、仕入数が多くなるとなかなか手抜きで仕入れてしまうことになりがちです。
初心者の方はもちろん、中級者の方も縦積みする場合は基本に返ってから積みましょうね＾＾
楽天ポイントせどりから始めてみる
最後にせどりの手法について考えてみるという点です。
利益の出る商品が見つけやすいという点では、楽天ポイントせどりが初心者の方に超絶おすすめです！
何故なら利益計算を「ポイント込み利益」で計算することができるからです。
この「比較的容易に利益商品を見つけることができる」ことが実は最大のメリットです。
なぜなら、初心者の方が一番難しいと思う最初のハードルが「リサーチ」だからです。
そのリサーチを突破できることにより、成功体験を得て楽しくなり、継続できるようになるという好循環を生み出すことができます。
まとめ｜せどりで売れないときは、原因としっかり向き合おう！
今回はせどりで商品が売れない原因や対処方法を中心に解説してきました。
内容をまとめると、
- 売れない原因を突き止める
- すでに不良在庫を抱えている場合はAmazon以外の販路で販売してみる
- 今後売れる商品を見つけるためのコツを知り、反省と改善をしていく
となります。
仕入れた商品が売れないときは必ず原因と対策があります。
しっかりそれに向き合って、せどりのレベルを少しずつアップしていきましょう！！
私の方ではこういったせどりについてのお悩みや質問など、公式LINEでも受け付けております！ぜひご連絡くださると嬉しいです＾＾
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